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Eduarado Alcántara, de Ealar

Habitissimo es un directorio completo, tanto para empresas como para clientes. Me ayudó mucho en mis inicios y a través de su página web consigo trabajos y muchas valoraciones positivas.

La historia profesional de Eduardo Alcántara Arce (Palma de Mallorca, 1988) es el fiel reflejo de otros muchos arquitectos técnicos españoles. Eduardo, como tantos otros, acabó la Diplomatura en Arquitectura Técnica y empezó a buscar trabajo enviando decenas de currículum vítae a varias empresas del sector de la construcción, pero la respuesta siempre era la misma: “no hay trabajo, lo siento”.

Eduardo, harto de recibir negativas, decidió aceptar una oferta de trabajo como perito para una conocida firma de seguros. Sin embargo, en seguida se dio cuenta de que no era lo suyo y tomó una decisión drástica: dejar el trabajo y montar una empresa especializada en daños de la edificación y gestión energética. El resultado fue y es Ealar.

Ealar representa el sueño de Eduardo ya que, como él dice, “hago lo que me gusta y además ayudo a la gente”. Una empresa que, como define su creador, “nace de la observación de la sociedad en la que vivimos donde los edificios consumen una gran cantidad de recursos y existe un gasto energético inútil”. La empresa se erige como la solución de todos los problemas relacionados con la “eficiencia energética y otras lesiones que comprometen la vida útil de las edificaciones”.

Desde que empezó con Ealar, Eduardo trabaja con Habitissimo y considera que la página web líder en reformas y obras es “un directorio completo, tanto para empresas como clientes”. Y añade que “crear un perfil en Habitissimo es interesante por la gran variedad de empresas que puede encontrar el cliente”.

La ganas de emprender de Eduardo no tiene límites. Ealar fue la primera empresa y hace menos de un año se embarcó en la creación de PreGestiona. Esta vez junto con otro socio porque, como él explica, “hay que ser emprendedor y mucho más en los tiempos que corren”. Eduardo, todo un ejemplo de superación, forma parte de una generación de jóvenes que combinan a la perfección la juventud con la seriedad y las ganas de trabajar.

¿Cuánto tiempo llevas trabajando con Habitissimo?

Aproximadamente un año. Creo recordar que fue en mayo o junio del año pasado.

¿Crees que Habitissimo ha ayudado a mejorar tu negocio?

Por supuesto, ya que he captado a varios clientes gracias a Habitissimo y que sin vosotros hubiera sido muy complicado. Habitissimo me ayudó mucho en mis inicios. Además me sirve como plataforma para darme a conocer y a través de vosotros consigo varias valoraciones positivas.

En tres líneas, nos puedes explicar cómo es tu empresa y a qué se dedica.

Ealar es una empresa que nace de la observación de la sociedad en la que vivimos donde los edificios consumen una gran cantidad de recursos y existe un gasto energético inútil. La empresa trata de solucionar todos estos problemas de eficiencia energética y otras lesiones que comprometen la vida útil de las edificaciones.

Ealar es una empresa que ofrece un trato muy cercano a la gente e intenta mejorar la calidad de vida de los ocupantes y reducir el gasto energético del patrimonio.

¿Qué experiencia tenías antes de montar Ealar?

La verdad es que poca. Tenía experiencia laboral en varios ámbitos de la construcción, pero no como arquitecto técnico. Incluso trabajé como perito para una conocida empresa de seguros. Además de Ealar, también tengo otra empresa de construcción junto con otro socio que se llama PreGestiona.

¿Por qué decidiste crear tu propia empresa? ¿Qué te empujó?

Cuando salí de la Universidad con 22 años, empecé a enviar CV a varias empresas y no conseguí nada. Más tarde conseguí un trabajo como perito en una empresa de seguros, pero no me gusto. Yo quería trabajar de lo mío, así que decidí montar mi propia empresa y probar suerte.

Creo que hay que ser emprendedor y mucho más en los tiempos que corren. Montando Ealar hago lo que me gusta y además ayudo a la gente. Al principio fue duro pero, poco a poco, voy consiguiendo más clientes que confían en mí.

¿Cómo eres a la hora de trabajar? ¿Qué valores tienes? ¿Y a tu empresa?

Está claro que cada caso es diferente e intento amoldarme a la situación. Pienso que lo más importante es entender al cliente y saber qué te está pidiendo. Eso sí, normalmente, son trabajos que exigen rapidez.

A veces hay semanas que voy desbordado y otras en las que el trabajo escasea. Pero me encanta lo que hago y eso es lo importante.

Normalmente, cuando me llaman, quedo con los clientes porque me gusta conocerlos y saber exactamente qué es lo que quieren, ya que muchas veces no necesitan lo que me piden. Y, por supuesto, me gusta decirle al cliente cómo son las cosas, debido a que me he encontrado con trabajos que podría haber hecho como técnico, pero que sólo suponían un gasto para el cliente. Además muchos clientes confían en mí porque, a diferencia de otros, para algunos trabajos los hago por horas.

Creo que el contacto directo con el cliente es prioritario y siempre hago lo imposible para que el cliente quede contento. Hay que estar abierto a cualquier petición o duda del cliente. Otra de mis características es la seriedad con la que desempeño mi trabajo.

¿Cómo te va la empresa en estos momentos tan duros para todos?

Está claro que son momentos difíciles parta todos. Hay mucha gente con ganas de reformar su negocio, por ejemplo, pero con la actual situación económica no se atreve a dar el paso. Se echan para atrás.

Lo peor es que cada mes tengo un sueldo diferente y no depende de mí, ya que va en función de los clientes que tenga. Pero bueno, creo que con el tiempo mi situación cambiará. Empezar tan joven, pienso que, es una inversión de futuro y que se trata de una ventaja en estos momentos. Aún así, poco a poco, voy consiguiendo una rueda de clientes. Hay que hacer todo lo posible para sortear los problemas.

En tu negocio, ¿le das importancia a Internet? He visto que tienes una página web muy completa. ¿Por qué la tienes? ¿Información? ¿Una manera de captar clientes?

Sí, le doy mucha importancia. Sobre todo porque he conseguido varios clientes a través de Internet. Mi página web explica brevemente qué es ser arquitecto técnico y eso es muy importante porque la mayoría de gente no conoce la cantidad de cosas que puede realizar un arquitecto técnico.

¿Cuál ha sido el último trabajo que has realizado? ¿Cómo crees que te irá este verano?

Mi último trabajo ha sido una dirección de una vivienda unifamiliar.

Normalmente, los veranos suelen ser bastante malos. Este trabajo, aunque no lo parezca, es bastante estacional. El mes de mayo suele ser muy bueno en cambio en verano se paraliza todo, luego en septiembre el número de trabajos sube. Ya veremos. Confío en que me irá bien porque en septiembre el número de trabajos vuelve a subir, pero creo que con esfuerzo y trabajo todo me irá bien.

Me imagino que la crisis te ha afectado como a la gran mayoría de empresas de este sector, pero ¿crees que la crisis es una oportunidad para tu empresa?

Creo que sería una oportunidad, si tuviera otro nicho de mercado. Pero no es así. Aún así, no tengo ninguna duda de que con Ealar me irá bien. Mis precios están adaptados al momento actual y tengo varias ideas para implantar.

¿Qué proyectos tienes a largo plazo?

Sí, tengo varios proyectos repartidos para los próximos meses, ya que lo normal suelen ser proyectos a corto plazo. En marzo del año que viene, tengo que hacer el proyecto y la decoración de un bar. También estoy a la espera de unos permisos del ayuntamiento para empezar las obras de sustitución de forjados y actividad de un agroturismo.

Actualmente estoy preparando, una librería que necesita revisar la instalación eléctrica, las medidas contra incendios y que sea accesible… La mayoría de los locales no están adaptados y eso es algo que hay que cambiar tanto por parte de la administración como por los clientes y técnicos.

¿Cuántos trabajos has conseguido gracias a Habitissimo? ¿Qué porcentaje suponen respecto al total de tus trabajos?

He conseguido cerrar unos 10 trabajos que suponen un 15% de mi actividad.

¿Animarías a otras empresas a crearse un perfil en Habitissimo?

Pienso que crear un perfil en Habitissimo es interesante por la gran variedad de empresas que puede encontrar el cliente. En definitiva, es un directorio completo, tanto para empresas como clientes.

Por último, ¿qué mejorarías de Habitissimo?

Lo único que cambiaría es la tarificación de los trabajos, debido a que hay muchas ofertas en las que el cliente sólo se informa.